淘宝特价版，会是美团下一个要攻掠福建漳州的城池吗？

业内人士剖析称，这是继生鲜、付出后，美团跟从阿里巴巴的又一大战略。团好货对标的，主要是淘宝特价版：相同售卖10元以下产品，界面极为相似，招商方针也相同。一份团好货招商海报显现，该产品是“美团旗下仅有B2C事务”，面向全国招优异产业带工厂商家。

文｜匹诺编｜朱寿

近来，美团App进行内测：团好货和美团优选事务聚合，放置在底部“发现”功用栏。此前，躲藏在日子服务品类下的“团好货”端口，正式前移至主页第一屏。

“团好货”是美团什物电商事务，曾经藏在二三级页面，现在直接出现在主App中。往后，顾客翻开美团，首要动作将不止是团购、点外卖，还能够购买生果、卷纸、数据线等。换句话说，美团App现已有一半变成了手淘。

业内人士剖析称，这是继生鲜、付出后，美团跟从阿里巴巴的又一大战略。团好货对标的，主要是淘宝特价版：相同售卖10元以下产品，界面极为相似，招商方针也相同。一份团好货招商海报显现，该产品是“美团旗下仅有B2C事务”，面向全国招优异产业带工厂商家。

美团和阿里巴巴，一个市值2000亿美元，一个市值6000亿美元。纵观两大巨子近5年的近身奋斗，两边战场现已从外卖，扩充到同城零售，到金融，再到整个互联网零售圈。面临新式的小巨子，阿里打开全方位围歼，美团也在防卫之外，显露獠牙。

外卖大战完毕，同城零售开端

阿里美团的战争，是从外卖开端的。

外卖的故事，最早诞生于上海交大的学生宿舍。张旭豪深夜叫不来“金拱门”，才跟室友协作开发了外卖点餐体系“饿了么”。

其时，美团现已从千团大战中杀出重围。相同是线下履约，到店的团购、到家的外卖有相似之处。王兴出资饿了么不成，才有了2013年，美团二号人物王慧文牵头做外卖的故事。

本来，饿了么主攻学生商场，美团避其矛头，开辟白领商场。两边是非分明，直到2015年野蛮人进入，外卖商场产生三件大事：

马云宣告60亿重启口碑网，显现出对王兴的不信任；

美团和腾讯出资的群众点评兼并，王兴进一步脱节马云操控；

马云兜售美团10亿美元股票，转而12.5亿美元出资饿了么。

也便是那一年，美团外卖和饿了么对垒局势构成。2018年，阿里全资收买饿了么，这一战事上升为美团和阿里集团的战争。在此之前，饿了么现已跟糯米兼并，阿里还有自己的口碑。换句话说，外卖战争刚打响时，阿里便是带领三路大军，攻击美团的态势了。

那一年，阿里建立“本地日子服务渠道”。饿了么投入30亿元补助用户，中短期方针便是占有50%的商场份额。成果咱们都知道了：饿了么和美团外卖距离加大，两边的商场占有率，终究来到了七三开。

完毕了吗？很多人记住成果，却不记住阿里收买饿了么时，美团的王慧文说过一句话：

“咱们做的事务，阿里都做了。外卖有饿了么，到店有口碑；咱们做酒店游览，它有飞猪、有淘票票；咱们有小象，它有盒马；咱们有B2B，阿里也有B2B，现在是彻底重合。这是咱们不逃避的现实”。

换句话说，美团与阿里在多个事务上现已构成全面竞赛。这也预示了结局：不论外卖之战成果怎么，这都是一场战争，而不是战争。同城零售的好戏，才刚刚开端。

阿里多路大军围歼，美团付出虚晃一枪

尽管美团有酒旅，阿里有飞猪，但一向抢夺的是OTA老二。

2015年，携程就和去哪儿兼并，占有在线旅行七成商场份额。到了2020年，这两家的商场份额，只剩下了一半。换言之，其间两到三成的蛋糕，都成为美团阿里相争的战利品。职业排位没有改变，老迈却被重伤，这也旁边面反映战争的剧烈程度。

除了外卖商场，阿里和美团最重要的战场，仍是生鲜电商。2016年，阿里在上海开出第一家盒马生鲜。一年后，美团跑去调研，挨个数外送单量，算出形式可行，就快速跟进了。不过，小象生鲜运营到第二年，仅保留了北京2家门店。

尽管在生鲜范畴败于阿里，但美团通过收买摩拜，完成了二轮车的抢先态势。更重要的是，美团现已集齐外卖、团购、机酒、出行等多个事务，从头建起一个互联网零售帝国。订单量足够大时，彻底能够绕过付出宝，自建交易体系。

美团也的确这么做了。本年7月，美团悄然取消了付出宝接口，只能用美团月付、付出和银行卡。这被视作是美团对阿里的一次“珍珠港狙击”。随后几个月，越来越多美团用户开通了月付功用，美团也在不停地往App里加本地事务。

实际上，最早开枪的并非美团。本年1月，蚂蚁金服CEO胡晓明兼任阿里本地日子服务公司董事长，整合飞猪、淘票票、饿了么口碑、盒马、大润发等阿里系本地日子相关事务，构成对立美团的“统一战线”。

3月，付出宝晋级为数字日子敞开渠道，“日子好，付出宝”的slogan，对标美团的“吃喝玩乐，尽在美团”。付出宝App随之更新：“外卖”、“美食”、“住宿”、“电影表演”和“市民中心”五大模块，正式参加主页使用栏，且不能删去和移动。

8月，付出宝再次更新，将“付钱”和“收钱”兼并，主页新增“出行”。至此，美团和付出宝两大超级App，界面简直彻底相同。本来，美团月付仅仅虚晃一枪，美团的方针是同城零售。

业内人士以为，同城零售能够对淘宝天猫的什物电商进行截流，也能够反扑付出宝的金融服务。比较淘宝天猫的什物电商，日子服务是频率之王，同城零售将截流大部分什物电商的需求，淘宝天猫的同城配送会成为相对小众的需求。

两个特价版同台PK，谁家儿子更争光？

作为我国最大的互联网公司，阿里的零售帝国可谓完善：“饿了么+口碑+付出宝”主打本地日子，“盒马鲜生+天猫超市”主打同城零售，“淘宝+天猫”主打什物电商。三者由近及远，别离代表3公里规模内、单个城市和全国规模。

相应地，美团便是从外卖开端，延伸到同城零售，再一路包围到什物电商。

小象生鲜失利后，美团从头动身，推出美团买菜。以社区服务站作为前置仓及中心，为邻近2公里的居民供给30分钟送上门服务。此外，美团还推出“菜大全”项目，让菜估客将自家商铺入驻到外卖渠道上。下半年开端，这两个事务很快在一线城市铺开。

而在二三线及以下城市，美团盯上了社区团购。本年7月，美团优选事业部建立，通过“预购+自提”的形式，为社区居民配送生鲜和百货。一个月后，美团什物电商“团好货”上线，定坐落“线上10元店”，可在全国规模内配送纸巾、坚果等小产品。

不难看出，这两项服务尽管配送规模不同，但供给的产品、服务的人群相似：都是通过贱价进攻下沉商场。或许，这便是两个事务兼并，一起放到“发现”页的原因。相同是从下沉商场为母体取得更多流量，继而争夺集团的资源歪斜。这一定位，难免让人想到淘宝特价版。

从产品设计上看，团好货的查找、直播功用，和淘宝特价版别无二致。相同是从下沉商场引流，二者相似的选品战略背面，招商协作的方针也多有重合。

淘宝特价版和阿里C2M战略密不可分，主打特卖贱价和工厂直供。本年10月，淘宝特价版正式推出淘工厂直营店，先后入驻产业带6000多家工厂。而从团好货招商海报来看，“供应链上游的品牌商或工厂”，正是美团要点重视的方针。

2018年，美团就推出闪购渠道，为用户建立30分钟到货的日子卖场。这是美团试水什物电商的第一站，此前华为P40便是在美团闪购上首发。“团好货”正是美团闪购孵化而来的事务，通过一番探索后，现在看来定位倾向产业带工厂。

本年10月，有媒体爆料，“团好货”事务部在全国进行巡回招商，招商团队均由总监等级以上带队，先后深化至山东、广东、江苏、河北等产业带，亲近访问当地品牌商和代工厂。

近来“电商在线”也报导称，“团好货”现已浸透到了淘宝特价版的浙江产业带大本营。“团好货”的一位女装商家表明，“团好货”上的产品根本来自义乌、温州、广东等地的供货商。

而从团好货界面来看，不光有和淘宝特价版相同的“秒杀专场“，还在banner位推出了大牌集中营，包括回力、阿迪达斯、康奈等品牌。部分团好货店肆的称号，也和淘宝特价版相似。业内人士剖析称，这可能是商家为防止“二选一”危险，采纳的“同店不同名”战略。

至此，美团和阿里的战争已全面铺开。美团外卖首战告捷，狙击阿里电商大本营。阿里本来在同城零售暂时抢先，美团优选横空出世后，又在社区团购上落后一个身位。近来，跟着“团好货”占有美团主页Tab位，这场战争又来到了特价版和工厂店。

曩昔五年，美团和阿里缠斗已久，美团从守转攻，2021年或许便是决胜之年。

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